闻锋博客

　　自清洁、智清洁、1赫兹……虽然各大品牌推出的主打概念五花八门，品牌营销也玩得丰富多彩，但产品质量好、服务靠谱专业，才最显空调“内功”。

　　各大空调品牌各亮王牌

　　记者随机来到一家苏宁卖场，虽然工作日卖场人不多，但各大空调的促销活动显得格外热闹。

　　海尔今年夏天主推“自清洁”空调，声称“我会洗澡”“净化空气好帮手”。海尔柜机价格约为8999元到11599元左右，挂机价格为2299到3699元不等。

　　美的主打“儿童牌”，主推儿童防冷风空调，主打“无风感”“智清洁烘干”，美的柜机价格为8599元到12999元不等。格力店内，“宁畅”系列产品被贴上“店长推荐”标志，格力柜机价格为7340元到14099元不等，挂机价格在3649元到4799元不等。

　　总体而言，格力价格稍贵，但市场主流空调品牌价格相对接近。

　　除了推出各种特色的主打产品，各品牌纷纷玩起“清凉营销”。美的空调余应凯告诉记者，美的推出“别燥，我的火炉城市”主题活动贯穿整个7月，包括“冰爽放假”，即到柜台赠送冰饮、冰激凌。美的还将瞄准年轻消费群体，在抖音平台发起挑战赛。“营销上，我们更倾向于偏年轻化。”余应凯表示。同样将目光瞄准抖音的还有海尔，海尔在抖音、知乎上进行了线上营销。格力也即将推出夏季“空调节”，主题也离不开“清凉”。　7月初，湖南空调销售迎来小高峰，不过三伏天才是“空调大战”高峰。湖南格力副总经理张平介绍，去年湖南格力空调在暑期最热时单日销量达8万到10万台。各大空调品牌已将目光瞄准7月15日到20日这段时间，甚至连卖场都摩拳擦掌。国美电器推出VVIP卡活动，7·20-7·31活动期间在国美购买电器最高可获得空调或冰箱的高温补贴300元。苏宁易购推出以旧换新活动，以苏宁卡与云券的形式补贴300元或600元。通程电器也在7月14日推出指定优惠机型。

　　营销虽热闹，价格不便宜

　　虽然各大品牌推出的主打概念五花八门，品牌营销也玩得丰富多彩，但暑期并不是购买空调价格优惠的时节。记者从格力、美的、海尔等多家空调的行业人士那里了解到，夏季是空调销售旺季，空调会“恢复性涨价”，各大品牌很少在这个时间“打价格战”，而是推出各种营销活动吸引消费者关注。

　　业内人士表示，空调品牌为了化解旺季货源压力，会在淡季推出一些促销活动，淡季买空调性价比更高，往往可以享受到10%左右的优惠。

　　此外，热闹的夏季大战虽然是所有空调品牌的销售旺季，但热闹之余，同样检测空调品牌内功修养。

　　空调产品有自身的特殊性，需要专业的安装、保养与维修。夏季销售旺季更考验品牌货源供应能力、服务人员是否专业、充足。一名业内人士透露，由于淡季不需要那么多维修人员，一些实力不足的空调品牌会选择到旺季再临时聘用，导致服务并不令人满意。

　　2018年夏季空调销量继续增长

　　空调市场在去年夏季销售火爆。今年能否重现去年的涨势呢？

　　暑期旺季到来前，天猫曾发布《空调品类2018年第一季度报告及2018年国内市场预测》称，2017年空调市场基数非正常的高，提前透支了市场的未来需求，政策调控导致房地产市场遇冷对2018年空调销售来说是重大利空。

　　不过，记者在格力、美的、海尔处了解到，今年暑假，空调销售量仍然持续增长，并没有出现销售“遇冷”，空调平均单价也呈上升趋势。事实上，空调受人力、原材料价格影响，以及消费升级，价格一直在持续增长。

　　此外，长沙虽颁布了新的购房政策，但“限购”政策目前还没有影响到空调销售。“装修、家电相比购房要更为迟缓，目前我们还没有受到政策影响，但不排除接下来空调市场会受购房政策影响。”张平表示。张平对目前的空调市场仍然乐观，以格力空调为例，目前格力空调在农村的销售只占全部销售量的30%，还很有潜力，另外城市虽然空调市场趋近饱和，但城市消费者也有消费升级需求，空调市场还有很大空间。

　　湖南人买空调有“腔调”

　　湖南人买空调颇有“湖南特色”。张平告诉记者，湖南人购买空调，追求高端、时尚美观、科技感强的产品，“喜欢新鲜感”。此外，湖南夏季炎热，冬天阴冷，湖南消费者也注重空调的制热效果。近几年来，变频空调已成为大多数消费者的首选，变频空调占销售量的50%以上，随着消费升级，湖南消费者也日益倾向于购买中央空调、多联机等。目前湖南消费者购买挂机价位在3000-4000元左右，柜机则在8000元左右（为主）